职位描述
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岗位职责:
一、市场规划及计划执行:
1.根据总公司相关营销策略、营业单位相关营销政策,初⊙步制定适合本区域发展的市场规划,上报营业单位讨论共同形成可行方案并贯彻实施;
2.合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,合理分配、监督指导业务人员的∞具体工作,保证销售目标达成。
3.严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。
二、区域市场通路管理工作:
4.以公司政策为标准∞,落实通路全程管理的相♀关政策及要求,做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展。
5.直接负责管理区域内核心通路客户,了解市场一线情况及信息
6.按照总公司要求,结合当地市场发展状况,制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划,并对合同进行审核,并跟进合同的履约情况;
7.组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作;
8.严格管控↘市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
三、区域推广工作的开展及执行;
9.根据市场目标消费群体具体情∩况,寻找品牌传播及人群推广时机,配合推广活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司推广部。
四、业务团队管理工作:
10.建立、健全例会ω制度,定期走访市场参与业务员协访工作,对业务工作给予指导,及时反应和解决市场问题;
11.根据公司制度,公正、公平、公开的对业→务代表进行绩效考核;
12.培养、选拔优ω 秀的市场人员,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
五、日常执行工作的推进、监督※及不断改进:
13.严格按照总公司及营业单位相关要求,进行销售数据统计和客户资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性;
14.对市场环境的变化和竞品的市场︽动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力;
15.及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况,保证区域内各层∏级通路畅通;
监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案;
任职资格:
1.身体健康,性格开朗,充沛的精力,能承受一定◣工作压力,善于团队激励及自我激励,25岁以上;
2.具有良好的道德品质,自律性强,配合度高,责任心强;
3.大专及以上学历,积极↓主动性强,男士优先。
工作时间:
周一至周五8:30-12:00,13:30-18:00,周末双休,节假日正常休息。
福利待遇:
月薪资+季度奖金+年终奖金+年底双薪+五险一金
一、市场规划及计划执行:
1.根据总公司相关营销策略、营业单位相关营销政策,初⊙步制定适合本区域发展的市场规划,上报营业单位讨论共同形成可行方案并贯彻实施;
2.合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,合理分配、监督指导业务人员的∞具体工作,保证销售目标达成。
3.严谨客观的分析市场情况,不断主动寻找市场增长点。
二、区域市场通路管理工作:
4.以公司政策为标准∞,落实通路全程管理的相♀关政策及要求,做好客户对账、货流管理、价格体系管理等工作的统筹开展。
5.直接负责管理区域内核心通路客户,了解市场一线情况及信息
6.按照总公司要求,结合当地市场发展状况,制定当地各级经销商、分销商、直供二批、签约二批的签约计划,并对合同进行审核,并跟进合同的履约情况;
7.组织开展终端拓展与服务工作,并进行督导、检查、指导工作;
8.严格管控↘市场价位,杜绝违规操作行为,维护经销商合理的销售利润,提高其对红牛的忠诚度和销售积极性。
三、区域推广工作的开展及执行;
9.根据市场目标消费群体具体情∩况,寻找品牌传播及人群推广时机,配合推广活动的实施,并将活动效果及评估报告报公司推广部。
四、业务团队管理工作:
10.建立、健全例会ω制度,定期走访市场参与业务员协访工作,对业务工作给予指导,及时反应和解决市场问题;
11.根据公司制度,公正、公平、公开的对业→务代表进行绩效考核;
12.培养、选拔优ω 秀的市场人员,建立一支积极向上、高素质的销售队伍。
五、日常执行工作的推进、监督※及不断改进:
13.严格按照总公司及营业单位相关要求,进行销售数据统计和客户资料的档案管理,确保数据、资料提报的及时和准确性;
14.对市场环境的变化和竞品的市场︽动态及时跟踪和反馈,不断提升团队执行力;
15.及时了解、跟踪公司产品在市场上的进销存情况,保证区域内各层∏级通路畅通;
监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案;
任职资格:
1.身体健康,性格开朗,充沛的精力,能承受一定◣工作压力,善于团队激励及自我激励,25岁以上;
2.具有良好的道德品质,自律性强,配合度高,责任心强;
3.大专及以上学历,积极↓主动性强,男士优先。
工作时间:
周一至周五8:30-12:00,13:30-18:00,周末双休,节假日正常休息。
福利待遇:
月薪资+季度奖金+年终奖金+年底双薪+五险一金
工作地点
地址:西宁城中@区
求职提示:用人单位发ω布虚假招聘信息,或以任何名义向求职者收取财物(如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等),均涉嫌违法,请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
北京红牛饮料销售有限公司青海分公司
- 快速消费品
- 1000人以上
- 中外合资(合资·合作)
- 西宁城中区西大街10号浩◣运大厦7楼